为你揭秘不为人知的互联网广告投放秘密

　　如今世道，广告业已然面临巨大的变革。互联网广告投放正以极快的速度，成为广告业收入最大的领域。据行业报告指出：截至2016年6月，互联网广告费用首次超过传统媒体。那么，对于互联网广告投放，你又了解多少?我们针对广告主、广告代理商经常提出的有关互联网广告投放的问题采访了集团掌门人客观的解答，带你快速了解互联网广告投放!为如何应对互联网营销提供一些走心的思考和见解。

　　互联网广告投放真的有效吗?

　　掌门人：从广告投放方式看，广告小主可以选择：1.电视、广播、报纸、楼宇、广告牌、大屏幕等传统广告形式。

　　2.搜索广告、展示类广告、电子邮件等互联网广告形式。因此，回答是否有效这个问题，就要将互联网广告与传统广告做一下对比。

　　首先，互联网广告在投放中有丰富的数据作支撑。以这些数据作为基础就可以分析出哪类人群是潜在目标受众;哪些广告创意、广告文案更吸引人;还可以在广告投放中，实时分析出哪些投放给了无需求的受众;并针对更有需求的优质受众群体重点投放...这样做，不仅能精准的定位目标受众，有效提升转化率，更能节约大量的投放成本。

　　另外，从考量效果上看，互联网广告投放更能够有直观的、可量化的数据指标，即每次展示、每次点击、每次注册都有详细到个位的统计，这是广告主希望见到的，而传统广告却无法做到。这种互联网广告投放效果好坏的可监控和可衡量，可以方便广告主与优化人员直观了解投放环境和进程，实时调整营销策略，最大化提升 ROI。

　　综上所述，可以明确的说：互联网广告不仅是有效的，而且随着技术手段的愈加成熟和从业者的探索创新，互联网广告投放的效果更会越来越好!

　　如何评估互联网广告投放的效果?如何计算潜在的转化率?

　　掌门人：互联网广告投放势必要进行效果评估。从美数以往的投放经历来看，广告主、代理商对于广告效果的评估多是结果导向，即以一段时间内数据为参考标准来衡量效果：曝光率、点击率、到达率及转化率等都是重点衡量指标。事实上，对于甲方来说，这种结果导向型的评估思路带来了效果及时传递、可量化衡量等好处，是普遍应用且具备一定价值性的。

　　但同时，也带来了坏处——“一切皆以结果说话”，某种程度上，会导致考核的片面性和投放策略调整的实时性。因为，在当前错综复杂的互联网环境下，消费者无法长时间始终聚焦在某一块屏幕上。例如：支付宝、微信等支付的便捷、优惠手段让很多人最终选择在移动端下单购物;但是在此之前，他们仍需通过 PC、智能电视等屏幕了解、认识品牌。因此，评估广告效果或者说计算潜在转化率，就不能单纯依靠某一单一渠道或单纯的最终数据进行效果评估，而是需要对各阶段的广告投放效果进行综合性评估，建立多触点、多渠道的归因分析模型，然后根据评估结果适时调整广告投放节奏和安排，在不断的广告效果评估中去优化和发挥所购买广告的最大化效应和价值。

　　此外，如果广告主过于强调直接数据效果，也会导致服务你的广告商可能在流量规模上无法满足你的要求。此时，其可能会与渠道方为了“利益共享”而展开某些作弊手段。作弊行业的水之深，一般的广告主不仅无法去探底和解决，最终也会反受其害，投放效果大大降低。

　　通过对用户数据的抓取、分析和挖掘，是否可以绝对保证广告推送的准确度?

　　掌门人：理论上来讲是可以的。以现在的广告技术手段，通过对用户线上的浏览纪录产生的数据进行挖掘和分析，使服务端构建的用户模型无限接近真实用户，在一定程度上是可以还原用户行为模式和偏好的，当然这也取决于人群粒度的细分度、精确度。

　　但在实际处理过程中，用户是复杂多面、持续变化的个体，且数据来源、数据集规模和建模学习算法有天然上限，加之国内“围墙花园”的特殊形态，如何计算用户真正的实时兴趣，是个较大的问题。

　　另一方面，实时广告推送会导致用户的反感和防备，进而出现线上浏览与行动的扭曲和变形。所以将广告的推送精准度、推送频次、推送渠道与消费者的接受程度达到良好均衡点，显得尤为关键。

　　结语

　　营销是企业的命脉。然而，在当前数字营销时代，为数不少的市场人员由于缺乏行业相关概念和方法的正确认知，导致只能凭着本能的反应来制定营销策略。这不仅可能带来决策失误的风险，更不利于企业获得持久竞争优势。因此，本次采访不期望一蹴而就让广告主透彻搞懂互联网营销，只希望或许能给您一些启示。毕竟搞懂互联网营销不是一次采访就可以的，这是需要不断学习的，想了解更多走心内容在广告投放，你必须知道的网络媒体选择策略