【案场风暴】勤练勤查,出谋划策,案场风暴第三季呼啸而来!

营销新人市场冲击力不够，缺乏经验？

产品创新，销售阻力重重？

面临客户发难，无从解决？

你的案场存在哪些症结？

案场风暴为你诊脉解决！

四川区域成都公司“案场风暴”

第三季呼啸而来！

2017/9/6

Wednesday

为提升销售业绩，加强案场标准化管理的执行，成都公司各事业部总带领总监、案场经理、策划经理数十人，来到恒大曹家巷广场进行督导学习。在发现项目和置业顾问所存在的问题，并提出合理有效的解决办法的同时，也帮助管理干部学习其他案场优点，相互交流探讨，打造无敌案场。

本季风暴看点

本次参与案场风暴的案场是恒大曹家巷广场，是连续数年创下成都楼市辉煌成就的项目，现阶段他们销售的产品不是住宅而是4.1米和4.9米层高的公寓。

樊蓉总致辞

事业一部总经理樊蓉总强调了案场风暴的主要目的是帮助案场发现问题，以专业的角度给出良好的建议和解决方案，也让各管理干部进行自查自检，所谓“旁观者清”，督导别人也是给自己照一面镜子，看到自身的优点和不足。

风暴第一项：观摩早会

观摩项目早会情况，主要是为了给案场经理提出合理的铺排建议。各督导考核者在听了曹家巷早会全程后，给出提高精气神、增加当天计划事件以及落实目标、考核标准等早会事务落实、量化建议！

风暴第二项：接待考核

各位考核官从迎客、讲解、样板间带看、座谈、送客及分析解决客户问题等全流程对置业顾问进行督导考核。

风暴第三项：系统数据及培训带教效果核查

业管部唐影抽取部分销售系统数据管控相对较弱的管理干部进行项目系统数据考察，并对他们在检查过程中遇到的疑难进行解答和培训。

成长中心严老师和几位管理干部进行培训带教资料检查，并对新人进行访谈，了解培训带教落地情况。在与新人交流过程中，除了询问新人来到项目后师傅对其的具体安排，也让部分管理干部和新人分享了他们的新人带教经验。

各组考官打分中~

规范标准，注重细节

整个督导流程结束后，各考核组代表针对他们的考核项指出存在的问题及改善建议。在接待中，部分置业顾问主要存在主次客户辨别、讲解被动、样板间讲解卖点不够突出、产品亮点深化不足及相关专业数据支撑不足等问题，各领导干部也针对问题利用自己的专业度给出说辞建议及销售、策划加强沟通等方式；在系统数据管控方面，主要存在客户回访及时性、D类客户描述等问题，考核者王慧也说会从自身做起，加强细节检查和改正；在培训带教中，存在带教成果验收没有具体量化，新人对自己的规划不清晰等问题，考核者王丽霞也希望新人新人主动表达自己的意愿和诉求，不要胆怯。樊蓉总对整个考核过程出现的主要问题进行归纳总结，希望项目人员进行及时整改。

头脑风暴，集思广益，攻克难题

案场经理张拯和项目每位置业顾问就目前项目的情况为大家进行介绍，并提出项目及自己销售中存在的户型及客户抗性问题，寻求各位专业人士给出解决办法。各管理干部中销售线同事，主要从公寓产品的发展趋势及政策方向给出建议：从北上广一线城市谈到成都未来发展，住宅到公寓的购买群体转变，买、租的政策变化及客户端口分析，为置业顾问带来思维的变革，从而传递给客户。策划线同事则从包装建议，节点推广等方面给出方案。

定时反思，才有更好发展

事业三部总经理漆睿总作为本次风暴案场的东道主，感谢所有同事帮助自己管辖的案场发现问题、解决问题，通过案场风暴漆睿总也总结出应该定时进行工作总结，不仅是在进行案场风暴的时候，在每个工作节点、重大节点后都应该进行反思总结，不要让自己一直保持一种状态，不要受惯性影响自己、项目的发展。漆睿总表示也会对此次风暴出现的问题进行及时梳理，改善。

钦佩易居，执着专业

恒大曹家巷广场张帆总对易居案场风暴选择曹家巷广场表示感谢，也欢迎易居的到来。在好的市场形势下，并不是所有公司对案场都能坚持严格要求标准化，而易居仍然执着于专业提高、标准化规范，真的是非常难得。