德道者 绿之梦科技李文聪: “利乐包回收第一人”破产后东山再起
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在废品回收上，没有人比李文聪做得更专业。
他曾推动主管部门给废品回收店颁发特许经营许可证，创新了“日收日清”的管理模式，被其它城市引为行业样板；在塑料瓶的回收处理上，他改进了剥标流程，使进口设备最高只有65%的剥标成功率，提高到自主知识产权下的95%。
他在废品回收行业上坚守了十二年，正当引入资本准备二次腾飞时，关键节点上却功亏一篑，1亿估值的企业一夜之间土崩瓦解。现在，他东山再起，依然执着于深耕这一行业。
有了第一个回合的教训，这一次，他在版图里嵌入了互联网，他要打造一个从线下连锁到线上交易，从废品回收到后端处理的“废品回收处理生态圈”。
时光倒回四十三年前，那一幕让李文聪刻骨铭心。
他祖籍泉州南安，土生土长于厦门，兄弟俩个，他是弟弟。父亲早期来到厦门，以货郎为生，他们家有一辆永久牌自行性，父亲经常会捎上他走街串巷，顺带回收废品。当时经济不发达，没有塑料瓶，也没有利乐包，废品以废铜烂铁、废弃塑料和鸡毛鸭毛为主，纸箱、旧书没人要，破铜烂铁最值钱。
李文聪七岁那年，有一天，父亲收到了一堆废铜，把它转手卖给了厦港的一家废品收购店，赚了10元钱。这在当年是笔很大的钱，那一年，他的表姐给人当学徒，每个月的工资才18元。父亲为此惊喜万分。
从那个时候起，李文聪对废品回收这个行业有了最初的认识：这个看起来又脏又累的“收破烂”行当，还挺来钱！
1988年，父亲拿出走街串巷赚来的2万元，给大哥成家用。“万元户”是那个年代对有钱人的特殊称谓，父亲“收破烂”能攒下“这么多的钱”，给李文聪的印象很深。不过，那个年代“收破烂”无任何技术含量可言，只要勤快就行，因此，这行业在当时并不怎么受欢迎。
尽管看出了废品回收行业中所隐藏的致富商机，此后三十五年，李文聪从未想过要打这个行当的主意。
1985年，李文聪考上北京对外经贸大学国际贸易专业，大学毕业时，，他所学的专业课程里有国际贸易法这一门，，这属于短缺人才，但当法官只是懂国际贸易法也不行，还必须懂刑法、民法等其它相关法律，，但要求李文聪必须再上三年的夜大，补齐国际贸易法外的其它法律专业课。
“上了十几年学，还要再上三年夜大。”李文聪想想都怕，最后，，到当时创立不久的厦门建发集团办公室。
李文聪服务厦门建发的时间只有半年，除了发挥专业强项帮助公司翻译商业电文外，那段时间，他学会了起草商业计划书。
厦门中药厂当时由建发集团控股，李文聪初到时，正好赶上建发与德国巴斯福公司在洽谈一个合资项目，厦门中药厂作为中方出资主体，拟与巴斯福公司合作，在厦门生产当时国内市场尚是一片空白的“一次性针筒”，他被找来负责起草商业计划书。
当时的国门刚开，“一次性针筒”是个崭新的概念，商业计划书也不像现在轻易就可以找度娘查范本，同样属于新鲜事物，但李文聪按照自己思路起草出来的商业计划书，还是把巴斯福打动了，他在计划书中描绘了“一次性针筒”的一片蓝海：每个中国人只要都打一针，就是10亿支针筒的市场，一支卖1元，就是10亿元的销售额。
为这份商业计划书，巴斯福向建发支付了10万港币。
不过，虽然被中国庞大的市场所吸引，巴斯福还是打了退堂鼓，他们顾虑在于，“一次性针筒”市场的开发时间太早，当时国内的经济发展水平还不足以支撑一次性消费，如果市场开发太早，培育的周期太过漫长，那个时候知识产权意识要比现在淡薄得多，可能会为他人做嫁衣，届时，先驱不成反成先烈。
最后，巴斯福与厦门中药厂的合资项目胎死腹中，但通过这个项目的摸索，李文聪为学会了一点：切入一个项目之前，要对市场进行可行性分析。
半年后，李文聪离开建发集团，来到厦华电子。今天的厦华电子成为厦门当代控股集团手中的一个壳资源，当年，厦华电子是建发集团旗下的一块优质资产。
因为厦华电子缺人手，李文聪从建发集团调到了厦华电子的采购部门，一呆六年。在厦华电子期间，他深感“拒腐”不易。
采购是个花钱的部门，向来被视为“肥差”，厦华电子采购部一年的采购金额多达几十亿，“各种诱惑无比之大”。第一天报到上班，采购部经理就先给他敲了一记警钟：“本来要卖1元的杯子，你千万不要1.2元买回来。”
采购部经理的意思差不多明讲：“你要想在采购部门混，就不要想着吃人家的回扣。”
上岗没多久，李文聪就面临考验。他跟一位驻厦外商代表谈完电机项目的意向采购后，刚拨腿要往门外走时，外商就拿出了两条万宝路香烟，这在当时是比现在的中华香烟还走俏的进口商品，是很多人情世故往来的送礼首选。
想起了上司的交待，李文聪真没那个胆，他先是坚决拒绝了，但外商的一席话让他产生了犹豫：“这烟是人家送我的，反正我也没抽，你若不要，我就把它扔垃圾筒了。”说完拿起烟就要往窗外扔。
“扔了多可惜。”涉世未深，懵懵懂懂中，李文聪就把两条万宝路收了。回到公司，他主动向部门经理交待了两条香烟的收受经过，经理也很为难，“谁拿回家，或者上缴充公，怎么处理都不合适，其它同事知道还以为你拿了人家多少东西，明着上缴的是两条烟，还有没上缴的呢？”
最后，采购部经理让李文聪留着招呼公司的客户用，对外秘而不宣。
日后，李文聪一头扎进废品回收行业时，同样涉及花钱，但昔日厦华电子的采购经验并未能让他堵住管理上的漏洞，这一漏洞成了他阴沟里翻船的致命一击，这是后话，在厦华电子采购部门的经历，还是为他日后进入废品回收处理行业积累了丰富的经验。
李文聪曾经多次主导厦华彩电的原材料改革，为厦华电子节约了不少生产成本。
早期的厦华彩电几乎照搬了国外彩电的原材料材质和尺寸，彩电组装要用到一个叫CRT的显像管支架，为了抗摔抗折，国外彩电普遍采用2毫米厚的钢板，从生活经验中，李文聪觉得太厚，钢板太厚让彩电变笨重，也加大了生产成本。
“家里视彩电如宝贝似的，怎么可能拿来摔，即便不小心摔地上了，又有几个用户有底气找厂家索赔？”这是李文聪力挺把CRT支架的钢板厚度改为1.5毫米的理由，两种规格的钢板在柔韧性上并没有太大区别，如果都摔到地上，两种规格产生的后果也不会有太大区别。
厦华彩电采纳了他的改革方案，这一经验后来在国内彩电行业中陆续被推广。
李文聪还改革了彩电外壳的材质，此前的国内彩电外壳普遍彩用ABS材料，这种材料较硬、抗摔，也用于电话机。他主张改用HIPS材料，HIPS材料硬度没那么高，但比较便宜，一年可以省下几千万，他摆出的道理还是“家里彩电视同宝贝，不会拿来摔”，并且为此做了破坏性试验，样机分10楼、6楼和4楼三个高度摔下，结果，前两个高度摔下都修不了，4楼摔下小有区别，但都要修。他据此认定，“从4楼摔下的彩电，用户同样没有底气找厂家索赔。”
他的改革方案再次被采纳，这一材质改变后来又被同行沿用至今。
对厦华彩电的一些改革思路，李文聪后来应用到了废品回收处理环节上。
厦华电子一直命运多舛，从建发控股，到后来的台湾中华映管和现在的当代控股集团实际控制。正所谓一朝天子一朝臣，随着厦华电子的高管更替，采购部这个尤其敏感的部门，人事变动更是频换，李文聪只能是其中的一朝臣子。
1995年，李文聪离开了厦华。离开时，他身上没有任何积蓄，但他已经不想再去上班，想自主创业，当时正好有个认识的朋友要转让在厦门莲坂的“状元发廊”，他花5000元接盘成了这家发廊的老板，创业就这么开始了。
发廊背靠中林酒店，客源丰富，一次15元的洗头生意不错，李文聪很快在体育路开出了“及第发廊”，生意同样不错，但从长远来看，发廊并非他想要的事业，他想开公司。八个月后，他把两家发廊又一并盘了出去，接手以来的盈利加上转让所得，把发廊转让后，他的手头有了20万元现金。
当时开公司手续有些麻烦，要50万注册资本，还要固定的办公场所。李文聪有个邻居，开了家名叫中达的公司经销调味品，闻讯给他支了一招，每月只需给500元管理费，成立一个专门的部门由他独立运营，他可以用中达公司的名义去开展业务。
转入中间贸易后的李文聪拾起了在厦华时候的老关系，他先是代理了焊锡，接着又代理了做鞋用的中底板，焊锡卖给了宏发电子、立林科技等厦门企业，中底板卖给了安踏、富贵鸟等晋江鞋业品牌，高峰时期，他手中有40-50家大客户。
“从事产品代理销售的那两三年时间里，每年都能维持有80-120万左右的稳定收益。”那个时候，这是笔不菲的收入。
有了在贸易上的原始积累，李文聪开始延伸产业链，办起了工厂。石狮通达集团曾是厦华电子的散热器供应商，他参观过通达集团的生产车间，生产设备和生产工艺“看起来很简单”，从通达集团受到启发，李文聪第一家工厂瞄准了散热器。
散热器貌不起眼，利润空间却很大。李文聪生产的散热器很快打进了厦门的麦普、通士达，以及泉州的神洲电子等大批企业。
不久，李文聪又上马了塑料袋厂，这是个技术含量不高，市场用量却十分巨大的行业；他还争取到了危险化学品的特种经营许可证，这相当于在经营一个龚断行业，这张许可证进一步拓宽了李文聪的盈利渠道。
这个阶段，李文聪注册了自己的贸易公司，为了延续之前的联系，他把自己注册的贸易公司命名为“中顺达”。
如果顺着这条路，即便在制造业面临严峻挑战的今天，依托那张危险化学品的特种经营许可证，李文聪深信还是能够活得不错，当时的产业版图虽然都没有形成大的气候，尚都能维持一定的收益。现在，工厂可能因为缺工被迫关闭或转型，危险化学品经营至今仍属龚断行业。
李文聪事业的转折点出现在介入废品回收行业之后，这个行业曾带给他辉煌，也让他一夜回到了解放前。
2004年，李文聪有了一个跨界挖掘废品回收这个被视为“城市矿产”的机会，让他介入这个行业的，起初是利乐包。
瑞士利乐包公司高峰时期在中国的年销售额超过100亿元，利乐包带来方便的同时，也产生了大量的废弃物，对环境造成了污染，随后，瑞士公司被要求每年回收一定比例的废弃利乐包。庞大的利乐包使用量衍生了另一个庞大的环保市场，即利乐包的回收和再利用。为了鼓励回收，瑞士利乐包公司对回收和处理环节进行补贴。
李文聪的舅舅是国家层面环保领域的专家，在科研中找到了分解回收利乐包的方法。按照舅舅最初的设想，成熟的技术可以从利乐包中分离出纸浆、铝和塑料。理论上讲，利乐包回收价一吨只要几百元，分离出的产品，铝的价值最高，纸浆和塑料米的价值相对低廉，但一吨纸浆或塑料米也能卖几千元，即便摊一下其它成本，利润空间也是巨大。
舅舅让李文聪在市场上广收利乐包，他在后端办工厂进行处理。儿时回收废铜一天赚10元钱的一幕再次浮现在眼前，彼时的中国改革开放经历了二十多年，城市中的废品已经不只是当年的废铜烂铁、报纸鸭毛，类似利乐包之类的大量城市垃圾产生了，一些垃圾可以回收处理，再不剂的垃圾还可以焚烧发电，在自然资源日渐枯竭的背景下，城市垃圾已然变成了一座“城市矿产”。
前端利乐包回收有利可图，后端处理还有新的利润，李文聪看到了废品回收行业里的一片蓝海，相对于他当时的其它事业版图，废品回收和处理在未来更加充满想象空间，环保产业也符合大势。
李文聪很快在厦门的故宫路开出一家17平方米的回收门店，开始只是回收利乐包，因此，他也被称为“中国利乐包回收第一人”，在他的引领之下，国内其它城市陆续出现了专门针对利乐包回收的企业和个人。
没多久，李文聪就发现，一家门店只是回收利乐包根本就入不敷出，造成门店资源的极大浪费。他改变了同行坚持单一回收利乐包的做法，扩大了回收品种，这样，不仅充分利用了门店资源，增加了门店的业务品种，把非利乐包废品卖出去，还能产生新的利润。
这一改变得到了利乐包公司的高度认可，很多同行搞利乐包回收其实是冲着补贴去的，让干什么就干什么，李文聪的回收模式实实在在的对环保做出了贡献，并且有独特的产业链优势，这让他获得了比别人更高的补贴，别人一年只能补贴30万，他可以拿到100万。
从故宫路门店的经营中，李文聪慢慢摸索出了经营废品回收连锁的自己一套思路。
至今，厦门废品回收市场依然有大约3000家门店，只有厦门供销集团旗下的几十家门店看似形成了较大的连锁经营，多数还是各自为阵。有眼光的人，经常会从这种市场乱象中看到规范市场的大好商机。
李文聪就具备这样的眼光。他看到，当时所谓的废品回收门店连锁其实是形连而神不连，连锁门店之间只有统一的招牌，其它管理方式跟单兵作战的回收门店并无二致。此外，由于50%以上的门店属于临时搭盖，根本就不具备消防验收的条件，无证无照，政府部门很难统计，。
但废品回收是一座城市离不开的行业，很难想象，生活垃圾一旦无人处理，城市将会变成什么模样。李文聪根据自己的经验跟主管部门作了沟通，最后让主管部门为这个行业开了绿灯，他们专为这些门店颁发了特种经营许可证，这跟当年危险化学品的特许经营不一样，通俗来讲，特殊行业特殊处理，废品回收无法按照合规合法的行业去规范，只能放宽准入门槛允许经营。
李文聪又配套了“日收日清”管理制度。、占道经营和影响市容市貌几个方面，当天收回来当天就拉走的“日收日清”制度，基本上解决了这些老问题。有一笔算得出来的明细账，单体门店没有凑足整车的货物，运输成本就会增加，因此宁愿先堆在门店里，上述问题就都来了。“日理日清”实行联动，不同门店之间就可以拼凑成车，既降低了门店的经营成本，也避免了门店的货满为患。
到2012年，李文聪的事业版图慢慢聚焦在废品回收产业上，他为废品回收连锁成立的厦门卧龙达公司拥有220家门店，厦门市商务局公布的首批20家规范化废品回收站点通过验收名单中，卧龙达包揽了全部，，成为国内废品回收处理行业的一个样板，吸引了深圳、重庆等地前来取经和洽谈合作。
也就在这一年，李文聪整合了卧龙达和中顺达两家公司，把它合并重组为盛世股份，改制筹划上市。
按照当年辅导上市的湘财证券给出的报价，盛世股份的原始估值达到了1亿。
正所谓祸福相倚。盛世股份高歌猛进的同时，也一路埋下了隐患，多年以后回首往事，李文聪才发现，有些学费交得实在是冤。
门店增多，李文聪逐渐把产业链往下游延伸，他拓展了废品处理环节，引入设备办起了塑料瓶处理工厂。这是个新兴行业，无章可循，车间设计到生产线的调试，李文聪都只能摸着石头过河，从故宫路的第一家门店开始，卧龙达的工厂共搬过五次家，第二次在高崎，面积700平方；第三次在高林，面积3000平方；第四次在殿前，面积4000平方；第五次在机场，面积1万平方。
每一次更换新址的理由，都是因为产能迅速扩大场地受限。“每一次换到一个新的厂房，就得扔掉一批机械设备，机械设备是根据厂房规格因地制宜设计的，换到新的地方，规格不同，设备也被淘汰了。”在李文聪眼中，这是一个本不该一犯再犯的错误。
塑料瓶处理过程中的剥标机，他就扔了几次。饮料瓶上的商标跟瓶身的材质各不相同，二者并不相融，因此，进入处理程序之前，要先把塑料瓶上的商标剥离。纯人工剥标的成本很高，李文聪最先引入的进口设备是“针扎式”的，这种设备很快暴露了弊端，自动剥标的成功率大概只有60%，有40%仍得采用人工，这意味着，剥标机的工作还是半拉子工程，实际作用不大。
结合当年在厦华电子时的原材料改革经验，李文聪自己研发了一套“搓揉式”剥标设备，采用自有知识产权的这套设备，剥标的成功率可以达到95%。
“搓揉式”剥标设备的关键在于搓揉刀头的耐磨性，第一次没经验，李文聪采用普通钢做刀头，搓揉200吨后，刀头就废了；第二次，他提高了刀头用钢的硬度，但刀头的使用寿命也仅延长到400吨，还是不能根本解决问题。当时工厂的月处理能力大概是1000吨，每个月至少要换两次刀头，换一次刀头要歇两天班，整体生产效率不行。
为了延长刀头的使用寿命，李文聪找到了改革厦华彩电原材料时认识的华南理工大学材料专家，几经试验后，最后选用了无镍硫钙钢材，这一次，刀头的使用寿命由400吨提高到了2000吨。调试刀口过程中，李文聪扔掉了几次的机器设备。
五次更换厂址造成经济损失近千万，废品回收处理产生的利润，都因为反复试验被吞噬了。
一方面，厂房搬迁和设备调试的刚性成本直线上升；别一方面，“品检失控”，管理上的漏洞导致回收过程中的利润也在不知不觉中化于无形。那些漏洞，很像采购部门经常会遇到的回扣难题。
最近两年，厦门关了不下100家废品回收门店，李文聪知道问题出在哪。他所遇到的“品检”难题也大致如此。废品回收直营门店的难点在于成本很难管控，他虽然有过厦华电子的采购经验，。从形式上，回收相当于采购，内容不同而已，他很难准确把握回收价格，市场上公开的跟业务员实际的收购价有时候并不相符，甚至落差巨大，有些企业对于处理废品处理很随意，随便给钱，这给业务员留下了巨大的弹性空间，而这也恰恰是废品回收的利润所在；门店究竟收了多少货也是一本湖涂账，一吨的纸箱，泡下水，就会多出几百斤重。
门店账面上看似乎每天都在盈利，盘点后才发现实际上并不赚钱。很多个体门店管理情形更糟，从不盘点，根本不知道当天是赔是赚，只在现金流枯竭后，才发现其实每天都是在瞎忙。
数次厂房搬迁和管理上的漏洞，2013年，盛世股份引入风投未果，受困于资金断流，债主逼债，终于倒在了黎明前。
此后三年，李文聪一直在为重拾旧日河山厉兵秣马，以图东山再起。他加盟了一家驻厦的投资机构，希望借他人之力救盛世环保于水火，但到头来，这家投资机构先自身难保；他还帮助另一家废品回收处理企业对接上海股权交易中心，完成了一次1亿规模的融资，希望通过资本市场的这次练兵，为将来翻身积累经验。
三年过去，李文聪觉得东山再起的时机成熟了，今年7月，他注册了绿之梦（厦门）科技有限公司，主营还是废品回收处理。
有了昔日盛世环保的经验基础，李文聪重新定位了绿之梦，嵌入互联网，他要打造一个“废品回收处理生态圈”。
在琦森大厦绿之梦科技办公室李文聪的案头，堆着厚厚一摞绿皮画册，他把它
称之为“十二年来的心血”，整理成册，他花了整整两年。
画册共有20本，每本的主题是对废品回收的重要环节进行拆解，一部分是对过去的经验总结，一部分是对未来的远景规划，涵盖线下废品回收连锁门店、后端智能化处理工厂，以及线上废品交易所，是一个闭环的生态圈蓝图。
对李文聪来说，这个生态圈其实已是一个半成品，线下废品回收连锁目前有100多家门店，今年的数量还会扩至200家。
李文聪升级了绿之梦门店的定位，暂时放弃了直营店，主要吸收加盟连锁，但不收取任何费用，这跟传统的品牌连锁有本质上的区别，品牌连锁要收加盟费和管理费，他只要求门店把货卖给他；他还为连锁门店提供资金拆借，门店如果为收购一宗废品凑不齐10万，绿之梦可以帮忙垫资。这种风险可控，因为是现货交易，当天就可以把货交给绿之梦。
正视盛世环保存在的弊端，李文聪在绿之梦中引入在线支付功能。废品交易所已经跟阿里巴巴签约合作，定于10月26日上线。交易所分废品交易、易货、产品展示和金三角废品交易价格指数发布四大功能区，这是绿之梦打通线上线下平台的全新尝试。
废品交易所承载的另一大功能是让绿之梦实现在线支付，在线交易有“明细”，这是规范企业财务管理和对接资本市场的必备条件。
智能化回收处理车间将是生态圈的核心，现在市场上回收处理后生成的产品都是化纤级塑料，价值不高，绿之梦设计的回收处理工厂是一个封闭式的智能化车间，涉及污水处理、剥标、清洗系统、隔音、智能化、辩别塑料瓶颜色的光选六大系统，车间的长度要达到150米，塑料瓶经过整套流程处理后，可以直接生成食品级塑料。
这样的回收处理模式并非空中楼阁，隆城国际依靠处理从国外进口的废弃塑料瓶，做成一家香港的上市公司，绿之梦要实现原材料的本土化，门店是本土化的基础。
这么多年过去，舅舅的塑料瓶回收处理方案也有了2.0版本，第一个版本的设备占地面积较大，跨区作业不易，从外地调集原材料会大大增加物流成本，而单独依赖本地材料回收又饥一顿饱一顿，2.0版本把设备由大型改成了小型，可以根据不同地方的市场容量，配置相应产能的设备。
还在做盛世环保时，李文聪受邀为集美大学的学生讲课就曾表达过自己的愿望：把厦门打造成中国循环经济的典范城市，绿之梦力争成为系统化整合并解决废弃产业链的领导者。
“嘘——”
聊到这儿，李文聪靠在会议室的座椅上，猛抽几口厦烟产的“蓝狼”，然后缓缓地吐了出来，那架势，就像久压在心底的一块石头慢慢着了地。
问道者：怎么看废品回收这个行业?
李文聪：未来，这个行业的市场容量只会越来越大，不会越来越小。自然资源的匮乏，城镇化、消费水平的提高，以及环保意识的增强，整个社会必然会更加重视资源的再生，变废为宝，现在正是废品回收行业的大好春天。
问道者：怎么改进城市垃圾分类办法?
李文聪：过去的实践证明，让居民主动分类垃圾的办法并没有取得多大的成效。垃圾主要来自于两大类，一类是固定的，比如企业的废弃物和家庭的生活垃圾；一类是移动的，比如马路、公园里被信手丢弃的各种垃圾，固定的垃圾占了主要，因此，管好垃圾的关键就是管好固定垃圾，固定垃圾的管理可以实行回收企业责任制，把责任落实到回收企业，出现二次污染，向回收企业追责；对于居民的生活垃圾，则要求居民先行分类，按照谁污染谁付费的原则实施管理，对造成二次污染的，实行严惩。
问道者：什么是金融企业家?
李文聪：现代企业不缺企业家，但缺乏既懂经营管理又懂资本运营的金融企业家。金融家和企业家总是一对矛盾，企业为了拿到资本，瞒天过海，不惜造假、画饼，让金融掉入陷阱；反过来，资本为了回报，跟企业绑定条件，比如对赌，企业为了达到目标，又不得不顺着资本设计的套路走。金融企业家既能保证企业的利益，又能兼顾资本的妙用。
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