双11淘宝销售额有多少？余江农村淘宝销售如何？

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11月11日，余江县农村淘宝县级运营中心暨63个村级服务站集中开业。余江县成为全国第143个、我省第10个、我市首个启动农村淘宝项目的县区。据初步统计，余江县63个农村淘宝村级服务站当天单日销售额达511万元，业绩在全国170多个淘宝项目县排名第六。“吃螃蟹”滋味如何，记者采访了余江县农村淘宝合伙人王艳玲。

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村淘合伙人：服务在基层

　　

11月11日，对余江县邓埠镇西坂村淘服务站负责人王艳玲来说，是忙碌的一天。赶在一年一度的“双十一”网上购物狂欢节，她的村淘服务站正式开业，从前几天的节前预售，到凌晨的疯抢下单，再到上午的强势围购，服务站的跑火让王艳玲乐开了花。

　　

几个月前，大专毕业的王艳玲还是一位全职妈妈。看到余江县公开招募村淘合伙人，王艳玲动了心，“这么好的机会，我必须去试试。”经过面试，王艳玲从近1800名报名者中脱颖而出，幸运地成为首批入选63名合伙人之一。

　　

上岗前，王艳玲还到县里参加了专门的培训。“包括基本操作，包括销售技术，但强调最多的还是‘服务’理念。”王艳玲告诉记者，合伙人中有很多像她一样的年轻人，也有一些线下销售经验丰富的前辈。虽然是第一次“触电”，但王艳玲对电商推广有自己的想法，她说：“村里对新事物接受程度不高，。”她认为，要提高村民的认同感，就要通过现身说法和完善服务，逐渐培育业态养成。

　　

村淘服务站：微型旗舰店

　　

村级服务站麻雀虽小，五脏俱全，网上代购、代销农货、缴费充值，甚至小额贷款等业务都囊括其中，可谓是微型的旗舰店。

　　

王艳玲告诉记者，租用房屋、统一装修、设备提供等都是由阿里巴巴集团与县里合作完成的，后续的配送也有菜鸟物流专门对接。“我们的优势就在信息和物流。”王艳玲说，“解决了网货下乡最后一公里的问题。”

　　

成为合伙人后，王艳玲只拿出了1万元的启动资金。她说：“村淘的资金和规模都与代理商不能比，但我们的优势就是‘小、快、灵’。”因为很多村民要看到实物才肯购买，王艳玲就从网上提前购回一批样品，打底裤、肥皂、式样新奇的本子和笔等把货架塞得满满当当。

　　

试运营时有亲友买了东西回来，王艳玲就说服他们先放在站里展示几天再拿走。她还动员婆婆穿上了网购的打底裤，“村里很多四五十岁的阿姨一看，就会说这个好，我也要买一条。”王艳玲的“实物地推”法取得了很好的效果。

　　

村淘新业态：期待大作为

　　

作为合伙人，王艳玲还面临下岗的压力。余江县将每月组织一次合伙人回炉培训，并对服务站月度销售额进行排名。连续三个月排名垫底的，将对合伙人实行末位淘汰。“而且没有底薪，只有供货商的佣金。”说到赢收方式，王艳玲说，尽量做大代购业务才能保证收入。

　　

尽管如此，王艳玲对服务站发展还是非常有信心：“‘双十一’当天销售就有五六万元，应该说这个平台好，政府扶持，潜力巨大。”为扶持村淘服务站，余江县要求全县所有行政事业单位10万元以下的政府采购全部交由合伙人从网上采购，并协调为合伙人提供了800多万元无息贷款用于开业启动的应急资金。

　　

前期以代购业务为主，但王艳玲对拓展经营也颇有想法。她说，村里种植了不少莲藕，今后可以加工成藕粉等对外销售，慢慢培育起本村特色的产品品牌，帮助村民实现增收。

　　

努力把农村淘宝做成“青年回乡创业的热土、农民发家致富的桥梁、城乡一体消费的纽带”，这是余江县农村淘宝项目的规划目标。2016年6月前，余江县农村淘宝村级服务站总数计划达到140个以上，实现村村全覆盖。

　　

农村商业模式将发生怎样的改变？将有多少农村创业先锋崛起？将有多少农特产品走向全国？脚下之路，无限未来。（张俊娟）

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