茅台批价上浮至1200元 1300价格“红线”下的六大现状

近日，一位朋友准备带20箱茅台酒结婚，编辑查询半天，最低价为1250元。据了解，虽然茅台国家商店系统目前的价格限制在1199元，但基本上是无法提供的。目前，全国一批茅台的价格一般在1240元到1250元之间，今后价格还会一路上涨。虽然有1300条价格红线，但我们也相信茅台厂家严格控制和合理引导价格的信心，但价格一路上涨似乎是一个定局。

因此，在这种背景下，了解当前的实际渠道状态和消费状态就显得尤为关键和重要！

现状1：供应短缺，货物全年缺货！

马玉鹏在茅台经销商论坛上表示：“今年上半年，茅台只能提供20%的市场需求，下半年则会好一些，50%。就我们目前的产能而言，2017年商品短缺将成为常态。”

从市场表现来看，供应短缺的两个方面表现为：

第一，茅台品牌和质量优势比较明显，消费群体和市场空间扩大。茅台酒消费群体的增加促进了茅台酒市场供求的变化，表现为茅台酒市场需求旺盛，市场消费需求不足。据了解，无论茅台是一般仓库还是中转仓库，库存数量基本上都是零，没有交货就不行。(需要注意这一点！)

目前，送货的原则是按照付款时间排队，按发票时间排队送货，并规定中间不存在错误。为了保证经销商能够尽快拿到货物，茅台自3月以来就没有进行过品牌销售。

第二，生产能力有限，在经销商会议上明确指出，2017年茅台酒市场规模26800吨，比2016年投资量增加3000吨以上。因此，茅台酒的递增分配原则如下：茅台计划于2017年适当增加，主要用于开发新产品、十二生肖葡萄酒市场和国际市场，其余则不会增加。

现状2：批次价格上涨，1300美元的价格是红线！

由于区域经济发展水平的不同，茅台酒的合理价格范围备受争议。有些人认为1100到1300是非常合适的，因为茅台在上个周期没有超过1519；另一些人认为1199 1299是人们可以接受的，而旧的经销商认为它不能超过1300，这样市场才能接受，而其他人则认为将批发价格保持在1000元左右比较合理。

茅台官员还认为，目前市场表现的产品价格不符合公司的指导思想。因此，茅台要求商人：不能仓促赚钱；第二，不要追求暴利，只求赚钱；3.不要忘了自己的思想，只为个人利益而为之。

因此，茅台管理的重点是维护市场的稳定，并防止市场价格的快速上涨，考虑到公司、消费者、经销商的平等利益成为关键，不鼓励过度提价，给消费者带来利润，使消费者能够承担得起买卖。官员建议毛台价格保持在合理水平，1300是我们的底线，这意味着零售价不是团购价格，不能超过这一价格。如果我们在销售过程中发现一些经销商超过了这个价格，我们会相应地处理，并采取更严格的措施。以往的做法是经济惩罚，今年将实行退出机制。

现在的核心之一是，用这条红线，很多价格都是针对1299的，这已经联系到了糖俱乐部酒店的最高限价原则，供应方的产品供应和开源的新产品才是关键！

现状3：高端矩阵，1000多元茅台没有对手！

从目前基本形成的高端格局来看：茅台1000多元没有对手，价格范围700 x 1000五粮液没有对手。除了浦发之外，很多不满意泡泡的消费者更喜欢享受一些超高端的产品，所以在茅台系统中，我们可以大致整理出这样一个超高端的产品矩阵：

第一，茅台酒陈酿，主要包括15年、30年、50年、80年，都配备了华丽的礼品盒，从茅台商城的价格体系来看，最初15年的价格为4599元，15年平装版也是此产品的延伸，顾名思义，突出了葡萄酒的品质，降低了价格；

第二，茅台老酒，主要是2005年以前离开工厂的“蒲茂”，在目前日益流行的老酒市场上，这些老酒也被视为超高端身份的代表，从2005年的5300多元到2001年的7859元。从价格维度上看，这些陈年酒实际上填补了陈年酒15年和30年(5000≤8000元)的价格空间。

第三，浦毛色衍生物，主要有两条线：一是以十二生肖为典型的“羊茅”、“羊茅”等，通过颜色与瓶盖和普法形成明显的分离，通过生肖纪念达不到产品溢价，目前羊羔的终端指导价为1299，供不应求！

二是Lymao、Jinmao等大型毛台产品，由于其定价空间大、利润丰富，已成为部分经销商保证利润的重要来源。总体来说，这种产品的价格为1300元。

现状4：黄道酒、酒商珍惜销售明显！

茅台酒制造商于2014年开始制作黄道十二宫酒，马年为300吨，羊年为500吨，猴年为800吨，年为1200吨，黄道十二宫酒的销量今年又回到了销售公司，这充分说明随着市场的复苏，它有大量的空间。事实上，从数量和价格的角度来看：

在800/900的价格带中，茅台市场空间约为3060亿，从800~900以上到几十万，每上升一步，就对应于市场空间，取决于您是否能满足这个市场空间。去年，茅台定制葡萄酒去年只卖出了3040亿元。事实上，这个空间超过100亿。生酒提价有两种逻辑：

首先是市场投机，经销商的一般销售心理，而茅台给出的数字至少是90%。会议上，茅台明确要求：希望经销商严格按照公司指导价销售市场，公司已安排有关人员检查市场，如果发现经销商负责货物，将随意提价，严惩公司，并通知撤资。

第二，大量的收藏要进入！黄道带酒今年没有生产，这确实是一种稀缺性，再加上酱油酒本身适合储藏，茅台品牌实力不断提高，从财务角度看，投资回报更高，价格也越来越高。对于一些大块头的收藏爱好者来说，古董、瓷器也是一个收藏品，但他们认为这些平台太高，太专业，不如葡萄酒收藏好，而且负担得起，品位也很高。

现状5：集团600亿，完成的可能性很大！

茅台集团去年是五百零二亿元，今年的目标是六百亿元，对很多人来说似乎一点问题也没有，因为单从股票的角度来看，九亿的增长不再是问题！

粗略计算，茅台葡萄酒的增加量是3500吨，按每瓶860元计算，这个价格既不太高，也不太低，因为其中很大一部分是定制葡萄酒和开发葡萄酒，那个价格很高，我们算出平均价格是860元一瓶，一盒6瓶，一吨354箱，乘以3500，2017年就增加了70亿美元。加上一系列葡萄酒，2016年的葡萄酒系列达到23亿，今年至少有430亿，意味着增加了20亿。这两个项目加起来总计90亿美元，合600亿美元。

因此，今年单靠产品的增长，就有90亿美元的增长，这并不意味着提前收集和灵活性，今年600亿可以轻易实现。

现状6：加强文化引导，体验店成为热点！

在市场调查中，编辑发现很多经销商对茅台的体验店政策更感兴趣。据了解，这也是茅台今年推广的重要组成部分，不仅是从制造商到经销商，也是扩大到经销商到消费者，建立了一套包括管理、服务、指导、联系等在内的战略管理体系，并建立了渠道标准。许多经销商申请建立体验店是一件好事，但首先要巩固基本管理，把经销商店转变为茅台文化产品宣传、形象标杆、客服场所，在此基础上，探索体验店模式。

茅台发出的最新信号是：

第一，扩大渠道销售到乡镇，做区域销售，确保自己的区域消费，确保老板姓喝茅台酒，只要经销商这样做，商店就一定有销售；

第二，加强对经销商队伍的整顿，支持和鼓励勤劳周到的渠道经销商。今后，茅台资源将向优秀经销商倾斜，下决心淘汰一批经销商，以保证经销商队伍的质量。2017年，云南被认为是重点整风的省份，希望其他省份不会被纳入这一范围。

最后，随附茅台2017年三大核心指导工作：

一是建立合资企业，目前在广东和广西基本建立合资企业。成立合资企业的目的是建立一个代表厂商和经销商利益的平台，起点是实现“双赢”，企业是指参与的经销商。在未来，关联公司的态度是谨慎的，经过严格的检查，只有大多数经销商没有意见才会批准。

第二，做好市场分析。今后，销售公司将每月、每季度定期召开市场分析会议，形成市场分析的实践和体系，希望经销商朋友积极参与。在市场分析的基础上，我们还建立了定期通知制度，定期通报市场情况、公司思路和政策。

第三，加强文化宣传。去年，公司的文化宣传做了很多工作，涉及经销商、消费者。百年老店继承商店在市场上的反应很大，公司提供了展示自己的平台。今年，具体要做的事情是对毛第二代进行班级教育，从公司层面提升大家。建议销售微信官方账户平台给经销商，及时了解公司的政策思路。