茅台悠蜜严重断货2个月，它是如何引爆市场流行的丨深度解读

7月7日，有经销商向记者反馈说，茅台玉已严重切断了货物！随后酒业记者进一步证实，茅台玉米今年5月开始缺货，七月份有一批货，但现在市场仍普遍缺货。

尤米严重短缺

北京的市场咨询公司茅台玉米项目的主任唐一良告诉记者，茅台市的早期市场已经分散，今年由于产能的限制，市场上出现了商品短缺。

“汇款是在六月初进行的，但尚未收到。”茅台市玉米经销商今天向酒业记者提供了反馈。

然而，据记者了解，茅台生态农业公司正在组织各方面的加班费，以增加产量和增加产量，保证在线和离线产品供应的连续链，以满足消费者爆炸式增长的需求。

今年的热门节目“欢乐颂2”已经成为市场上的一个热门引爆点。短短两天，茅台的官方电子商务平台就售出了10000多瓶，日均销量翻了一番。唐一良对酒业记者说。

近年来，茅台有米蓝莓酒频度已成为人们关注的焦点，据“成都日报”报道，今年天猫618嘉年华，茅台玉酒同比增长1000%以上；不仅如此，茅台玉米还受到万达集团董事长王健林的高度赞扬：略带甜味，不油腻的味道和酒瓶个性设计；王健林不断称赞“8度好”。

茅台玉米仍然是一个比较年轻的品牌，到目前为止只有一年半到两年，今年的市场已经进入井喷期，“欢乐颂”的热播无疑是一个引爆点，但要在市场上认识该产品有很多原因。一位熟悉茅台酒业内人士向酒业记者透露。

上述行业认为，茅台首先依靠茅台品牌的强大背景；二是茅台定位更加准确，被用作中国丽口葡萄酒的领头羊，茅台是中国丽口葡萄酒品类的代表，茅台蜂蜜构成差异化营销。打造自己独特的卖点；第三，消费意识也发生了变化，80，90，第一代是喝可乐成长，他们成为白酒消费的主力军，更喜欢口感舒适的产品；第四，茅台蜂蜜在包装和设计上很有吸引力。

不过，这位人士也表示，“茅台玉米在市场终点站还有很大的改进空间，下一步需要细耕细作市场，加强市场基础。”

值得注意的是，在茅台生态农业销售公司2017年的营销工作会议上，茅台友梅确定了2017年的销售目标，将保持在2亿元的最低水平，力争3亿元；2017年，茅台尤梅将集中力量调动员工和培育狼队；开展平级投资推广；整合团购渠道、专卖店制度和其他资源。

6000字解读鱼米密码引爆趋势

事实上，在“欢乐颂2”播出后，茅台玉确实引起了广泛的关注。

事实上，“欢乐颂2”播出后，茅台玉的确引起了广泛的关注和热烈的讨论。也成了“欢乐颂2”品牌植入最成功的案例，但又是如何引爆市场人气的呢？

作为茅台玉米项目的负责人，唐一良对茅台玉从品牌植入的角度到引爆流行的7X3X3X3X3的市场引爆点进行了深刻的解读。

01品牌力量建设：品牌力量=战略定位X类位置X超级创意X品牌吸引力X视觉锤子X媒体沟通X亚文化

正是通过产品力和品牌力的制度建设，为后世市场的爆发奠定了坚实的基础，没有了早期的玉米品牌力体系，即使在后期发现了引爆点，也很难引爆市场。因此，品牌力的早期体系建设和建设是产品起爆的基础和前提。

02产品培育阶段

Yumi是通过市场培育一年多的消费者，在核心消费者有良好的基础，在消费者有良好口碑的情况下，很多消费者到处打听这个产品，此时还没有引爆点，今年植入<Joy Ode 2>后，Yumi迅速引爆了市场，成为一个超级受欢迎的产品，线上、线下全面热销，厂家的生产供不应求。

然而，要找到一个品牌临界点并不容易，所以找到一个合适的临界点是非常重要的。虽然一些产品和品牌已经达到了引爆的临界点，但由于引爆点还没有找到很好，导致品牌没有如期引爆，这无疑是品牌的巨大损失。

03品牌植入度

对于宇美这一新产品，新品种、新品牌和产品知名度较低，市场规模大到足以做好全国市场；如果你想市场做得慢，肯定不是最好的政策，错过了市场发展的机遇期，最好的办法是在品牌的临界点找到“欢乐颂2”这样的绝佳引爆点，迅速引爆市场，制造产品的知名度，同时可以提高品牌的文化内涵和文化品位，赋予产品的精神属性，消费者在购买消费蜂蜜时，不仅消费产品，还消费了由玉米倡导和包含的文化内涵和精神属性，品牌产生了更多的溢价。

此时，如果明星刘涛(安迪)或文太子(曲晓晓)与刘涛(安迪)或王子文(曲晓晓)签约，成为品牌传播的热点，创造口碑营销和产品知名度，鱼米将继续广受欢迎。结合优米和超级IP打造自己的超级IP，打造强大的文化品牌营销，将事半功倍的效果。

04品牌植入方案

05声调植入匹配度

Yumi植入术植入“OdetoJoy2”形成的深度关联的表达：

1)Yumi的品牌调性与快乐颂的调性高度一致：Yumi的主要消费群体是女性和追求美；Yumi的外包装设计很美，非常符合情节的需要；“欢乐颂2”的主要演员是“五美”，“欢歌2”的主要观众也是女性，这与美蜜的目标消费者群体非常一致。

2)品牌与情节高度整合，品牌植入自然流畅，最终形成深层次的联系；有米有六种颜色，非常美丽；电视剧“欢乐颂2”中有“五美”，“玉美”是“第六美”。

3)每一种颜色的产品与剧中的主角形成一对一的对应关系，不同的色彩，代表不同类型的女性，人物与酒的完美结合，并不是太难的广告，这种植入就是简单的完美，品牌、产品、情节已经达到了水和牛奶混合的地步，观众在不知不觉中受到了影响。

Yumi品牌植入效果分析

一年后，“欢乐颂2”今年夏天如期上线。播出前，话题不变，讨论程度高，播出后整个网络热播，收视率位居榜首。据专业数据显示，该节目13天的在线广播量中仍有68亿台排名第一，其中0.0824%的观看数据和4.0329%的市场排名第一。

除了五美情结曲折的情节发展吸引着观众，随着电视剧的热播，观众也喜欢剧中的“第六美”-茅台生态农业公司三年来创作的“中国丽口酒”的创始人和领军品牌优美。于美各种场景的植入与剧情中专业人士的消费习惯是一致的，为现代年轻人的生活方式和消费需求提供了很多参考。例如，为了庆祝安迪和小宝的全爱，五美聚酒楼以欢快的场面、鲜艳的色彩、独特的造型给观众留下了深刻的印象，播出夜乐#快乐颂歌#成功占据了微博热门搜索榜的榜首，跪下为这款高价值葡萄酒的出处。

Yumi已经成为“欢乐颂”中最成功的品牌，而不是其中之一。正因如此，“欢乐颂2”一出现就赢得了消费者的喜爱。短短两天，茅台的官方电子商务平台就售出了10000多瓶，日均销量增长了几倍，日产量达800万瓶。收到这些货物的朋友们也发了照片并分享了这些照片，这表明他们早就被这种醇厚的蓝莓酒的香味和醇厚所醉了。随着“欢乐颂”的热播，Yumi逐渐成为现代女性最健康、最时尚的饮品。于美已经成为女性好友聚会、酒店、夜场、自助餐和送礼的新选择，并成为她个性的代言人。

品牌植入如何在市场受欢迎后转化为销售。

植入品牌进入市场后，制造商如何才能将产品的起爆转化为实际销售已经成为关键；许多品牌和产品都通过品牌植入引爆了讨论的话题，但却无法转化为销售，主要原因有以下几点：

1.仅培养普通消费者是不够的：

在早期阶段，没有广告，没有消费者的修养，解决了消费者的认知问题，消费者不愿意尝试购买。特别是对于新产品、新类别、新品牌产品，早期广告也是非常重要的。

2.在早期阶段，仅仅培养核心消费者和粉丝是不够的：

一些品牌在初期没有培育核心消费者，形成口碑，带动市场销售。相反，在玉米初期，大量的核心消费者被培育在基础市场和战略市场上，形成了口碑效应，培育了玉米铁迷。目前的品牌培育模式已经从声望-信誉-忠诚转变为忠诚-声誉-流行。没有忠实的粉丝，品牌就不会有未来。

3.市场布局不够：

一些品牌经销商没有进行足够的投资推广，市场空白市场规模过大，特别是对于品牌经营的全国性市场，离线市场布局显得尤为重要。否则，在品牌植入成功后，产品突然爆发市场，消费者需要寻求购买，但离线消费者基本上没有看到产品，也不知道在哪里购买，无法与消费者形成互动，失去销售。

在通过"快乐歌曲2"引爆市场之前，Yumi做了大量的市场布局工作，通过小的商业化、多商业化、快速、多样化和集成渠道，使投资变平，集成了大量的具有集团购买资源的经销商，在市场引爆后，市场平稳地消化了销售的爆炸性增长。

4.定价制度的制定存在问题：

有些产品价格体系存在问题，终端没有利润，终端不愿进行促销；尤其是对于新产品的推广，制造商必须给经销商留出足够的利润空间进行消费者的培育，所以价格体系的设置应该是合理的，也是成败的关键环节。

5.产品没有特点和卖点：

有些产品没有特点和卖点，消费者在试图效仿后不会再购买，这种产品会迅速上升，很快就会消亡。如何保持自己的特色，脱离其他产品，建立一个独特的卖点，是产品能否继续畅销的关键。

6.物流系统跟不上：

在一些产品引爆市场后，由于前期缺乏充分的思想准备，物流系统跟不上突如其来的大量订单，错过了市场发展的机遇，给消费者造成了不利影响。

总之，这是一个从品牌植入到爆轰方式再到销量的系统工程。他们中的大多数人不会仅仅为了找到引爆市场的临界点而成功，如果他们不从战略的角度建立这一体系，他们中的大多数都不会成功，市场可能不会引爆，大多数品牌和产品也不会成功。