茅台电商业绩暴涨 背后原因是什么？

4月6日，茅台电子商务发布通知，第一季度“茅台云商”平台成交量为11.18亿元，而茅台电子商务公司实现营业收入4.5亿元，比去年同期增长200%。其中，自主平台业务(B2C)实现销售收入3.9亿元，比去年同期增长875%。

茅台云山一度被称为茅台集团1号工程。从第一季度的销售数据来看，该项目进展顺利。然而，对于茅台云商的市场，茅台电子商务公司的情况并不十分清楚，记者近几年来对茅台电子商务的报道进行了梳理，为您探索茅台电子商务增长的秘诀。

茅台电子商务公司与云上平台

如果不澄清茅台电子商务公司与茅台云上平台之间的关系，那么茅台电子商务公司几天前被茅台销售公司处罚的消息，将是一场令人头疼的小闹剧，今天的新闻也是如此。

咨询专业人士并得到以下指导：茅台电子商务公司是集团下属合资企业；茅台商场是茅台电子商务的一个重要的B2C销售平台。它构成了茅台电子商务的B2C部分，拥有近20个主要的电子商务平台(如天幕、京东、苏宁、国美、Vipshop等)。2016年的销售额约为4.8亿元人民币。

而茅台云商平台，是茅台互联网销售的新商业生态平台，曾被誉为茅台集团的“1号工程”，是一个集B2B、B2C、o2o、C2B2F等营销综合性业务平台。2016年，茅台云商交易额为23亿元。而茅台云商旗舰店，则是云商平台在茅台商城中所设面向客户的网店。

茅台电子商务有限公司有着非凡的经验。

关于贵州茅台集团电子商务有限公司，工商总局的登记数据显示，该公司于2014年注册，注册资本为1亿元。由贵州茅台酒厂(集团)有限公司、贵州嘉里千基科技实业有限公司、贵州茅台酒厂(集团)酒业有限公司、贵州茅台酒厂(集团)保健酒有限公司、贵州茅台酒业集团技术开发有限公司、贵州茅台酒厂(集团)酒业有限公司、贵州茅台酒厂(集团)酒业有限公司、六家企业法人共同出资成立。

从登记信息来看，茅台电子商务公司本质上是与茅台股份制公司，茅台销售公司不是从属关系，也不是母子公司关系。在某种程度上，它的交易可以被广泛理解为制造商之间的合作，彼此之间是一种制造商关系。

然而，从茅台集团会议上传达的信息来看，它们并不像制造商之间的那样简单：茅台集团的袁仁国的许多讲话都表明，茅台电子商务是茅台集团的战略之一。事实上，2014年“茅台云商战略”建议，2015年组织和发展茅台云商平台，2016年开始茅台云商试点，2016年下半年逐步成为热点。

显然，茅台电子商务公司及其茅台云业务平台，不仅仅是一个经销商的价值和意义.

企业创新实践

对于茅台电子商务公司，茅台电子商务公司总经理聂永民在一份声明中表示：“2017年，将启动云业务2.0系统平台的建设，以加快推广线的整合和发展，满足新零售业务的需要。”茅台在全国拥有1600多家门店和2000多家经销商，是茅台开展新的零售-茅台云业务的基本保证“，”2017年，核心将继续推进云业务的工作，建设和规范离线服务网点，“并提高服务能力。“

在这些话中，有几个关键词：商店，经销商，服务网点。问题是，在茅台云商的背景下，经销商和茅台销售公司下的专卖店，经销商有一些重叠吗？如果是的话，这会不会成为茅台销售公司的渠道控制问题？

据知情人士透露，茅台云商行确实与一些茅台经销商合作，对于该伙伴关系是否符合协议，有不同的解释。原则上，茅台云商是B2C，解决了广大消费者的购买问题，但据报道，部分商品从茅台云商流向经销商。对于这一消息，记者没有向茅台市云商方面寻求证据。

有茅台经销商告诉记者：不直接与云商购买，而是会安排人专门在茅台云业务平台上抢夺商品(普通方式购买，难度更大)。目前，茅台商店的普通经销商并不都是茅台云商的合作服务网点。

875%的增长率也就不足为奇了。

知情人士称，尽管茅台云业务平台在2014年被提议为“战略1”，但它在销售中引起了关注，并于去年夏天启动。茅台云商的实力据说与更换运营商有关，其销售额从8600万元跃升至23亿元是结果之一。

据了解，第一季度“茅台云上”平台成交量为11.18亿元，茅台电子商务公司实现营业收入4.5亿元，比去年同期增长200%。其中，自主平台业务(B2C)实现销售收入3.9亿元，比去年同期增长875%。

分析人士认为，茅台云商业绩的激增，一方面由于前两年的准备工作，基本数据偏低，两年后应表现出来，另一方面，最重要的是整个高端葡萄酒市场的复苏以及茅台的短缺和价格上涨。据了解，茅台电子商务公司目前拥有1000吨茅台酒的配额，这也是各方关注的一大资源。