万亿市值的茅台到底凭什么？

2018年1月15日是葡萄酒行业值得纪念的一天，茅台终于在17年之初突破了数万亿美元的市值，达到了大多数机构和行业专家的预期。那么，为什么茅台能赚到一万亿美元呢？这一切背后的因素是什么？茅台将来会去哪里？

首先是茅台，他擅长讲故事。

茅台一直在给消费者讲两个故事。一个是离开茅台镇，不能酿造茅台，有很多例子，从茅台的环境和历史来看，以促进茅台的稀缺性和独特性；第二个是喝茅台以保护肝脏和保护肝脏。虽然饮酒和伤害肝脏已经成为一种共识，但让那些厌倦花钱的人就像他们找到了稻草一样，这是一项日常的运动。

所以，没有故事的品牌不是一个好品牌。这个品牌有一个要代代相传的故事，而它没有被传开。

第二，茅台，严格控制货物。

无论在2000年初，茅台不被公众认可，如今茅台酒如今在中间，一直都在控制商品。当难以销售时，最好储存你的葡萄酒，而不是以更低的价格出售它；当它如此热以至于瓶子难以索取时，不容易把额外的瓶子从工厂里放出来，而不是让市场跑出库存。

其他品牌控制着市场的最低售价，而茅台则控制着分销客户的最高售价，以满足消费者的消费需求。这样，顾客的销售心态越强，价格就越稳定。消费者受到这种感觉的影响，觉得按照茅台的官方价格买两瓶茅台酒是很便宜的。事实上，官方的价格和出厂的价格是一样的，每瓶的价差是同时的，茅台转了一圈，经销商转了一圈，消费者也认为它便宜，有很多的乐趣。

这是对货物进行适当控制的好处。

第三，巧匠的灵酒茅台茅台茅台

欺凌不懂葡萄酒的消费者的时代已经成为过去。随着中国强国的崛起和消费者升级的迅速到来，消费者接触到的优质产品越多，消费者的消费质量意识就越高。供应方的改革改变了什么？除了产能过剩外，淘汰不符合人民需求的产品也是劣等产品的命运。

茅台坚持要在出厂前五年保存酒品，充分发挥茅台酒的优势，通过贮藏，给消费者展示出葡萄酒的风格，并坚决不料，不仅给消费者，而且还对自己的产品和茅台，这是一个真正负责的世纪企业。

四.坚持以茅台为"毛粉"种植

茅台也坚持了几十年，从来没有被打断过。当情况不好的时候，人们认为茅台是在公关中，需要*，，为品牌代言；在好的情况下，茅台仍然没有放弃工作，即使卖给市场的商品配额减少了，也没有减少用于舒适度的葡萄酒数量。这就是茅台的延续，也是“茅源”的核心所在。

在这一问题上，我认为目前中国只有茅台这样做，这也是茅台价格得到加强的最根本的原因！我们的许多品牌声称每年仅生产8000吨。为了促进市场，他们使用2000吨来培养消费者，但他仍然以完成销售任务为由向市场运送了8000吨货物。想想吧。你的消费者太多了。谁将消化2000吨的货物？如果你不削减价格，或者找到一群不是他们的目标消费者的消费者，价格会受到伤害，口碑会被搞砸，最后你会把一块石头捡起来，然后在脚下打你。

如果你不是发自内心的认真的话，仅仅关注眼前的利益对许多酒类公司来说是一个常见的问题。

第五，坚持“双赢”茅台厂家。

茅台的客户是一批几十年来一直合作的老客户。你可以看到，在糖和葡萄酒公司重组之后，全国各地的糖和葡萄酒公司，或者糖和葡萄酒公司的糖和葡萄酒公司。哪一个人没有和茅台合作，从国家经营到私人经营？现在，茅台每年能卖出几百吨的大家庭，每年只有一两吨的小客户，但茅台的政策并不是那么稀薄，不是因为你是大家庭提供优惠价格，而是越大，越严格的控制，移动刀也是第一个拿大房子开刀的，*你们都老老实实地拿着自己的一亩三分地。

但无论是大还是小，茅台合作都赚了钱。你是一个大客户，如果你有销售商品的能力，你的收入就会多一点；如果你的关系少一些，你只会被限制在当地的县城或小圈子里，而你的收入就会少一点。让那些有能力销售的客户多一点，但不会让那些愿意追随客户的人轻易落在后面，我们坚持集团的前进，共同发展。

像爸爸一样，我们的许多制造商担心大家庭不高兴合作；对于小客户来说，鼻子是垂直的，没有好处得不到支持，更不用说服务了；你说你可以指望客户能和你一起向前和向后移动？

恐怕这是事实！

6.茅台，它坚持做基本工作。

近年来，在媒体报道中，我们可以不时地看到茅台酒的惩罚文件，除了正常的倒运罚款文件外，更多的是市场的基本工作不重视对不符合标准的顾客的惩罚。什么陈列不规范，什么商店柜台有灰尘，什么价格不满足茅台酒的要求，什么服务不到位，什么气氛产生不足，什么产品流动不清楚，账户不匹配，还有一些其他品牌似乎已经习惯了，小事情，茅台是严重的，甚至很多茅台客户都已被扣除了计划和指标，那就是所有的白钱啊。

但是，没有办法，谁使你无法跟上茅台的步伐？谁让你放慢基础工作的进度？是谁让你觉得这是你习惯的小事？像茅台这样的畅销书应该如此重视促销市场的基础工作，你认为你还在努力加大促销力度吗？你想在这个大家庭里多加几分吗？你被赶出茅台不是被一条街，两个街区只有两个，而是生活在两个不同的空间。就像美国军队在伊拉克作战一样，这个替代者只不过是一个与原始民族作战的现代人。你在哪里还有反击的能力？

因此，我们大多数的葡萄酒企业都无法唤醒和理解，而且在低水平的竞争和市场竞争中，你的未来道路只会变得更窄。

七、熟练的价格控制技能

茅台的价格控制艺术可以被描述为纯粹的，比其他名酒更糟糕。在本世纪末，茅台酒的口号是国酒的口号，但当时茅台酒的价格是纯粹的二速作用，更不用说五粮液的价格，当时的酒王，压制了茅台酒，也就是说，明星国家酒窖、水景坊和德克的价格高于茅台酒的价格，更有趣的是，地方领先企业中高端葡萄酒的价格远远高于茅台酒中的高端葡萄酒价格。

真正的分水岭在哪？它在2012年！在过去几年的价格竞争中，虽然两年后五粮液背后的力量很小，但总体差距不大，但茅台酒看起来越来越多。*在暴风雨过后，整个酒业经历了一场严重的考验，茅台酒是第一个成为**的象征，也是呼叫的重点。茅台酒的零售价格也在同时，2000年，它的价格降到了几乎工厂的工厂价格。

为了回应政府的呼吁，整个行业正在进入“人民的葡萄酒”。有一次，整个行业都涌向轻瓶葡萄酒，中、低价位的白酒立即进入“红海”，互相战斗。五粮液、国窖等品牌均为自降价格，主动降低工厂价格，加大门店的推广，应对市场变化。

此时茅台在干什么？茅台回应了政府的呼吁，称它希望成为普通百姓可以承担得起的民用酒，并不断公布茅台官方消费比例在媒体上的下降。一度声称政府消费占不到1%，以消除公众对茅台的不良感，使茅台成为真正的商业葡萄酒。一方面，增加团购人的发展，使那些由于茅台门槛高而无法进入的经销商可以借此机会介入；然后，打开茅台的定制酒口，金茂、丽茂、，借助大商人的平台稳定和拓展市场；

但是在任何情况下，都有一些不可动摇的东西，不像一种五粒液体、一个国家酒窖和一种本地高端白酒，因为市场对降低出厂价格感到沮丧，相反，新招募的集团订单业务也必须执行非计划的999元的商品价格。这样，茅台不仅稳定了市场，而且更重要的是稳定价格，让经销商和消费者更坚定地选择茅台的信念。

市场形势好转后，其他知名酒类品牌又不耐烦地牺牲了涨价的旗帜，茅台依然一动不动，不顾市场零售价格，决心不调整出厂价格，让合作经销商赚了很多钱，直到2017年底，五年后才宣布涨价18%，此时经销商不仅不需要安抚，还举手表示同意。

我们能从茅台的价格控制手段中看到不同想法的结果吗？一是从水到运河的价格调整，在遇到困难时并没有改变立场；一方面是混乱，鸟类失去生命，自我保护；如果市场稍有改善，不顾商人的怨恨，贪婪的本质就会显露出来。

市场会奖励那些不作弊、真正付钱、有责任心的品牌。茅台是这样的，烈酒也是如此。我们经常看到的是这些品牌的辉煌和辉煌，但我们从不追求别人背后的痛苦和奉献。你说茅台是一种国酒，是一种稀缺的资源，但哪个品牌注定要成为国酒呢？有很多品牌打着国酒的旗号，为什么只有茅台才能成功呢？如果你没有看到它的本质，你就会忽略它。如果你找到了失败的原因，你要谈论别人的好与坏，这是什么样的品牌呢？

我一直以为茅台将来会走奢侈之路，尽管茅台一再否认。但是随着中国的扩张和大国的崛起，为什么中国不能诞生自己的奢侈品牌呢？茅台的基因是如此的好，以至于我们拥有奢侈品的所有元素。