瞄准3亿销售目标 2017年茅台悠蜜启动双品牌战略

2月14日，茅台生态农业销售公司召开了2017年年度营销工作会议，并首次召开了“3.3.2.2.2”。宣布了2017年茅台优明市的销售目标。为了实现这一目标，茅台的工作将主要围绕三个方面展开，并将与公司的云端果园形成双重品牌战略。2017年的销售目标

会议透露，茅台于2017年的销售目标是2亿元，力争3亿元。(注：2015年9月至2016年11月累计订单1.8亿份)

2017年工作计划

一、组建狼人团队

改革销售人员绩效考核方法，以充分调动员工的积极性，培养狼性质的团队，使那些想当的人，也能做好事情，使收入与报酬成比例，收入不受限制。

2.促进投资持平

招商引资是茅台玉米2017年的重中之重。为此，茅台玉米推出了“五化”投资法，实现了平整投资。

(1)小规模商业化：即渠道扁平化只是在招商引资的过程中才进行的。换句话说，不是招募省级代理商，而是招募地方代理商，而是以县级代理为辅助模式。其中，“小”主要是指渠道的扁平化，代理范围变小，而不是经销商实力小，所以不会排斥大经销商和强势经销商。

（2）多元商业：即一个地区可以有多个团购经销商和渠道经销商，在吸引投资的过程中可以分为渠道吸引投资。

(3)快速性：它有两个含义：一方面，在招商引资过程中，要降低经销商代理人的门槛，降低经销商的风险，减少经销商的忧虑，缩短经销商的考虑和决策时间；另一方面，通过春季糖酒会集中投资，实地参观投资，朋友介绍投资，广告招商引资等多种方式，用团购资源招募一批经销商，丰富茅台玉米经销商队伍。

(4)多元化：在促进投资过程中，茅台系统内的经销商、体制外的经销商、酒类经销商、外国酒商、速销商、房地产开发商、相关资源的分销商、著名的汽车代理商和金融机构的集体购货商可以进入茅台系统，但不限于茅台系统的经销商。也就是说，只要经销商有团购资源，并认可茅台优梅产品，就可以获得茅台优梅渠道的进入资格。

(5)整合：整合经销商与团购、网络、夜景、专用渠道资源，团结一切能够联合起来吸引投资的力量，充分整合经销商资源自用，迅速开拓市场。也就是说，在营销过程中，制造商要做好营销分离工作，制造商要注重营销学工作，经销商要注重营销工作。

3、实施超战术

在成功建设成为超级知识产权之后，2017年将把重点放在超级策略上，真正将茅台玉打造成一个产业层面的产品和基准。具体办法包括：

(1)通过整合经销商与团购资源的整合，集中于团购渠道；

(2)茅台仓储系统的整合；

（3）通过使用宴会超级战术，开发和实施产品评估，优美的夜晚；

(4)以资源为重点，建立基地模型市场、重点市场、模型市场，重点市场资源倾斜。

2017年区域规划和实施规划

简单的理论是：基准市场的形象、规模市场中的销售、成长市场、市场建设渠道的培育、市场发现的发展和消费的培育是关键。

据茅台生态农业销售公司最新部署，今年还将推出云山果园并投放市场，与茅台玉米形成双品牌战略。其中，茅台玉米定位中国丽口葡萄酒第一品牌，中国丽口葡萄酒品类代表，云山果园目标是通过O2O模式、线下整合，新的零售模式成为中国第一家健康果品连锁品牌。