洋河股东大会纪要：双千亿目标、安徽山东增速超30%，梦系列有望破百亿…

5月19日，洋河公司2016年股东会在南京洋河运营中心召开，近100名股东、投资者、高管等参加了会议。

洋河集团董事长王耀，董事会秘书丛某学年，公司副总裁朱伟回答了投资者的问题。

公司的战略？

王耀：公司战略是与时俱进的，企业组织是遵循时代战略的。公司未来的战略目标是“20亿美元”，销售额达到1000亿元，市场价值1000亿美元。企业的定位和使命是幸福和健康，愿景是建立一个葡萄酒帝国。

始终坚持“五度五米”：宽度一毫米，专注于酒业；深度1000米，产品达到极致，成为最好的葡萄酒，销售到公司；高万米，使命健康幸福到头顶；万米长，坚持市场营销、产品管理、技术创新。温度立方米，始终坚持对白酒行业的热爱。

问：扩展的想法是什么？

王耀：在企业本身做好推广工作，做好国内软产品，现已覆盖2800个区县，有经销商8000多家。

在并购和资源整合方面，公司近年来做了一些工作，有的还在谈项目，公司总是采取积极稳妥的原则。

从四个方面考虑扩大和国产化：1、白酒风味和地域的选择；2、品牌多品牌战略的实施；3、充分利用地方政府等地方资源；4、生产能力与风味的协调互补。

问：白酒市场整合的障碍和障碍是什么？

王耀：企业文化与地域文化；地方保护政策；各方利益诉求。

问：“梦之蓝”的推出会对“梦之蓝”产生影响吗？

王耀：梦想蓝手级战略定位高端。在品质上，它具有“三老二少”的特点：老地窖、明清地窖、优质低产酒窖；老酒，20年的基础酒，每滴一滴20年；老工艺，全过程手工加工；另外两个：黄酮类化合物和核苷多，有益健康。一小：数量少，又贵，产量仅占160000吨生酒生产能力的2%，市场上只有100多吨。价格仅略高于茅台，团购价为1500英镑，零售价为1688英镑。

这将不会影响到蓝色的梦想，但将有一个巨大的推动的梦想系列，这将在未来达到100亿。

问：去年第四季度毛利率出现了反常的变化。今年的预测是什么？

集群学年：去年第四季度毛利率接近80%，这是因为第四季度出现了财务逆转，而第四季度梦寐以求的第四季度状况良好，占比上升，因此去年毛利率相对较高。毛利率和净利润今年都应该稳步增长。

问：2016年分红率增加4点，未来是否会保持这种情况？

一方面，公司有能力保持现金支出的稳定和上升趋势，因为公司在“十三五”计划前后已经投入了全部资本支出，而且未来的资本支出非常小。如果不考虑未来数年的庞大开支，每年的开支不会超过四百五十亿元。另一方面，公司实行现金销售政策，现金流稳步增长。

问：系列葡萄酒的销售比例如何？

集群学年：海地梦系列在16年中约占70%，在17年级的第一季度有所上升，目前占75%以上。

问：今年第一季度的收入和净利润低于市场预期？

集群学年：虽然今年第一季度的收入和净利润增长已经恢复到两位数，但与主要竞争对手仍有差距，一方面，公司在今年第一季度采取了适当的控制商品的措施，一些梦寐以求的产品缺货，另一方面，它也关系到公司的稳定运营，全年的预期增长超过10%。2017年上半年净利润预计增长10%≤15%。

问：省级市场的发展空间和动力？

朱伟：江苏省占销售的很大一部分。今年第一季度，它实现了10点左右的增长，符合预期，但没有满足市场潜力，省级市场仍处于调整时期。省级市场存在价格低、库存高的问题。公司将下决心解决该省市场价格偏低的问题。今年，该公司在市场价格控制方面取得了初步成效，海市兰经销商的供应价格也高于一年前。

一方面，省级市场利润增长的源泉是通过挤出增长，通过精细化和制度化抢占高端市场，第二是消费升级，梦想蓝色增长50%。

问：国外市场的现状、可持续性和未来的营销策略如何？

朱伟：国外市场保持了良性和相对领先的增长，河南、安徽、山东等重点市场已达到30%以上的增长。本公司在全省市场上也将提高价格水平的领先产品，大量库存。

产品主要由原来的蓝色产品逐渐上上下下，梦蓝在省外实现了80%以上的增长，形成了不同的销售增长极。

新江苏市场去年是300多个，今年是400多个，引领着全省市场的发展。新的江苏市场增长了30%以上。

下一步的省级市场是：1、务实、平易近人；2、重点，虽然销售相对较高，但比例不高；3、灵活，根据各地区的特点采取灵活的发展机制和战略，4、耐心、有限的销售和计划外的价格销售。

问：洋河未来如何保持其营销优势？

朱伟：如何建立营销优势更准确。五个字：1、务实，一做市场工作。极端，不能单纯依靠模式的领导，而是追求实现，管理环节极端化。创新，与时俱进。4、力量决定速度，速度决定未来格局。5、战略、产品战略：新产品培育、核心产品战略。