从“闭门羹”到“找上门”【40'忆】

1978年，正当第一代导风筒基布CW-300热销的时候，其拉力强度达不到要求的弱项已显现。得知煤炭研究所正着手制定导风筒基布新的质量标准，平纹组织将改为斜纹后，我们一边组织人员去天津玻纤厂学习、培训，一边调整机械设备，组织斜纹技术攻关。两三个月时间就拿出了第二代斜纹组织结构的导风筒基布CW-500。

CW-500导风筒基布样品

经营人员拿着新开发的斜纹基布样品到厂家推销，工厂从厂长到技术人员、经营人员大多不接受。我们几乎跑遍南方上规模的橡胶厂，答复都是不接受，给了我们一个“闭门羹”。可是好事多磨，推销的经营人员还未回厂，一些工厂的电报、电话就找上门，说我们“灵光”，煤炭部的新标准刚下达，我们的新产品就送上了门。

我们之所以“灵光”，是经营工作做得好。经营人员不仅掌握产品的性能，还要了解它的优势，以至薄弱环节；走访客户，不满足于仅到工厂去走走、看看、听听，主管部门、研究机构对这一产品有什么意见，有什么改进设想，也是他们走访、了解的范畴。正由于经营人员多走几步，得到了导风筒基布的技改信息，我们提前组织攻关拿出了产品，企业掌握了市场的主动权。