坚守品质、冲刺千亿、深耕市场，李曙光率五粮液“二次创业”，如何实现“不忘初心”？

在新的格局、新的机遇下，四川酒业领军人物五粮液在不久的将来引起了市场和内部管理的高度重视。从“大讨论”到高层领导对市场的第一线调查，如何在一季度收入超过100亿后，完成“第二次创业”，实现“1000亿”目标，成为五粮液的一个新课题。

近日，五粮液集团有限公司董事长李曙光接受记者专访，就酒业的未来发展和五粮液目前的成就进行了深入的交流。随着产业调整的深化和一线品牌竞争的加剧，李曙光如何看待行业未来的发展趋势，如何在新的机遇下实现“二次创业”，实现新的突破？

加强品牌建设，满足市场新需求

李曙光认为，当前白酒行业日益呈现出“匹配效应”，使酒业重新走上了回归品牌、理性和商业本质的发展道路。他在接受采访时表示，酒业整体产能过剩，是一种具有充分竞争力的快速产品。`一些行业专家估计，只有6亿千升，实际数据可能较低。同时，当前宏观经济运行的下行压力仍然很大，人口结构告诉我们，未来几十年消费群体的规模正在缩小。``

在行业差异化强的背景下，加强品牌建设已成为越来越多的知名葡萄酒企业的共识。可见，近几年来，五粮液致力于明确品牌形象定位，产品结构也已清晰。目前，在五粮液主导产品优势的基础上，进一步完善“五粮液五粮体系”的品牌体系，进一步提升五粮液核心品牌的价值，是“五粮液五粮体系”的既定产品战略。五粮液和五粮液的双核品牌理念也为五粮液的未来发展奠定了良好的基础。

同时，随着消费群体的不断更新，越来越多的白酒企业把年轻消费者作为新的目标市场，在迎合新一代消费者群体的同时，促进产品和销售渠道的进一步升级。对此，李曙光在接受采访时表示，酒类消费的年龄结构是“纺锤体”：“饮酒程度在25岁至30岁之间逐渐增加。随着35岁以后对中国文化认识的加深，酒类消费量将增加，55岁以后呈下降趋势。”

李曙光还指出，五粮液必须站在面向世界市场的广阔领域，研究新的消费需求。五粮液是中国的五粮液，也是世界的五粮液。随着国家“倡议”的深入，五粮液为扩大新的消费市场带来了重大机遇。他在接受采访时说，五粮液在保持“五谷酿造”质量的同时，发展出了较低水平的五粮液。他在一次采访中说：“如何在世界上广大的年轻消费者中推广它，是我们必须要做的。”

深耕市场进入千亿的白酒集团。

2017年不仅是实施“十三五”计划的关键一年，也是深化供给侧结构改革的一年。宜宾市党委、市政府期待着在李曙光领导下的五粮液集团顺利实现十三五规划目标一千亿元以上。

在此基础上，五粮液在“十三五”期间进一步提出了“两百亿”目标。该目标指出，五粮液将率先实现“十三五”期间地区(华东)营销超过100亿元的战略目标，率先实现全国白酒企业100亿元以上的战略目标。

最近，五粮液集团有限公司董事长李曙光、五粮液集团有限公司董事长刘振光、五粮液集团有限公司董事长刘振光前往华北进行研究。

在此次调查中，公司领导走访了北京糖酒集团有限公司、北京朝代贸易有限公司，并到一些专卖店和零售终端进行了调研，听取了一线商家对市场的意见和建议，并进行了动态营销。据报道，李曙光在与华北市场许多大商人的交流中，明确表示了对大商人重要性的肯定，并进一步深化了华北市场上许多大商人之间的战略合作关系。华东市场蓬勃发展，华北市场也在加强合作，五粮液锐意进取的决心不断凸现出来。

除了五粮液的“两百亿”业绩目标外，“十三五”期间的“千亿”目标也引起了业界的关注。2016年，五粮液集团实现收入700多亿元，股份制企业收入245亿元，实现了新的增长。

李曙光在接受采访时说，在实现一千亿元白酒集团的过程中，五粮液仍将坚持“五粒酿造”的质量，落实百年老品牌建设的“初心”。“既‘仰望星空’，又通过战略布局不断提升五粮液的品牌价值；也有必要一步地‘脚踏实地’。”

第二次创业的新格局-四川葡萄酒领先者。

五粮液作为四川葡萄酒的领先者，与四川酒业的发展息息相关。李曙光承认，四川酒“六金花”的产业格局需要辩证地看待：“‘六金花’是四川酒的优势，但也可能造成意识障碍，”李曙光指出。在白酒行业“强强联合”的大趋势下，五粮液也可以考虑未来的战略性收购或强联盟，在振兴四川葡萄酒的过程中扮演“老大”的角色。

事实上，李曙光就任五粮液集团董事长后不久，五粮液党委就发布了“关于贯彻落实”先进标准、第二次创业精神、铸造辉煌的文件，怎么办？五粮液就企业未来发展方向展开“大讨论”活动，作为五粮液新时期“解放思想”的重要标志，五粮液这次提出的“先进标准、二次创业”思想正是通过对政策和市场环境的重新认识、共识的趋同、实现新的跨越式发展来实现的。

李树光在接受采访时还表示，五粮液在20多年的努力下，在80年代开始了“第一次创业”，实现了显著的“五粮液现象”。但是五粮液“不能躺在精巧的工作簿”上，必须是“企业家”的精神回溯在路上，才能铸造辉煌。

正如李曙光在致谢信中所说，五粮液“新的旅程已经开始”。李曙光说：一是改革升级，包括产品战略重构、营销体制重构、品牌价值重构；二是战略布局，从资产到资本运营；三是制度机制创新，从公司治理结构优化和产品改造升级三方面推进国有企业制度改革。