沱牌舍得“战车”+天洋“发动机” 2017年更来大手笔！

2016年11月15日，推出“天、特、友曲系列”，重点深入流行葡萄酒；

2017年1月20日，高端产品提供了20元的全渠道价格来实施新的价格体系；

2017年2月4日，拓派愿举行2017年年度营销会议，管理人员近200人出席会议。

天阳成功进入拓牌后，对产品体系、市场营销、销售队伍等进行了一系列深入的调整。现在拓牌，就像一台新发动机，有着强大的酒斗车的力量。那么，2017年有什么大不了的呢？

品牌焦点

拓牌打“超级单打”收费号码。

在年度营销会议上，托世德明确强调2017年将被授予葡萄酒，托天卫高级系列将建成一个超级单曲。这是不断推进2016年拓品牌战略目标的“打造为一流高端品牌，以拓品牌为主导品牌的流行酒”。

据了解，Serge系列葡萄酒被用作品牌的中高档品牌，价格中的高端价格区间被定价。2017年初，他刚刚在整个渠道上增加了20元，在一定程度上增强了葡萄酒行业高端产品的形象。

图帕伊此前曾表示，茅台酒、五粮液的价格有效地推动了整个高端葡萄酒的发展。同时，随着我国经济的发展和消费能力的提高，400元600元的市场份额逐年扩大。

新推出的拓牌天区、特曲和游曲分别以100元价格150元、100元120元和80元100元为重点，聚焦于大众消费市场的强大力量。据不完全统计，该系列葡萄酒在2016年的销售收入中贡献了约60%，而Tuobrand系列则占了该公司销售收入的40%左右。

同时，拓牌还透露，2016年，该公司取消了长期存在的品牌定位技术协会产品、定制产品。2017年还计划停止区域性产品批量销售，到年底逐步减少近1000种托布兰老产品。

针对拓卡，拓牌乐于建立一支专门的团队，尝试新的营销模式，充分利用互联网思维，从控制终端、关注目标人群的角度出发，为未来10年拓卡的发展培育新的增长点。

精细营销“六大法宝”

加强客户服务、终端建设、消费者培养。

在年会上，我们需要从客户服务意识、消费者培养、终端布局、市场成本管理等六个方面全面推进精品营销。

品牌的精细化营销始于2016年，其基础有三个基本基础：一是细分渠道和细分渠道；二是基于每一项工作的量化、可追溯性和评估；三是了解市场，控制终端，为消费者服务。

在客户服务方面，卡方面要求今后所有的市场服务工作都要在销售区域一级解决，当经销商掌握在卡的销售手中时，业务团队应管理经销商员工和公司负担成本的直接投资终端。并充分控制终端商店和团购网点。

不断重视、加强消费者的培育，探索更多培训消费者的途径。2017年，图帕皮将大力加强生态旅游管理，图帕皮愿意放弃生态葡萄酒产业园，作为葡萄酒文化旅游景区的最体验价值。

终端通道的建设不仅是2017年的重要工作，也是评估的重点。要积极加强终端布局，控制核心终端，提高核心产品的渠道占有率。

加强市场成本管理。严格的市场成本管理的两条底线是：第一，所有市场费用都不能补贴；第二，所有市场费用必须在公司控制的范围内，不能控制的成本最好不要释放。在坚持两条底线的原则下，要加强对各促销形式投入产出比的分析，并照搬成功案例。鼓励渠道和消费者促进或示范创新。

此外，还必须加强对营销过程的检查和评价，加强对人员和人员培训的考核，做好员工薪酬和工作晋升的工作，建立优秀人才的内部培训机制。

营销培训。

做一个一流的团队，优化制造商，专注于关键市场.

拓世德营销有限公司的目标是打造一流的销售团队，包括加快新旧团队的集成、强化学习、目标驱动、系统管理等方面的明确要求，并做好努力。

拓派愿在2016年优化和调整营销结构，放弃原有的本土招聘方式，在全国范围内招聘销售精英，迅速扩大营销队伍，将营销中心迁往成都，形成更大的模式。

加强“市场聚焦、人为中心、消费为中心”，通过提高价格、控制系列商品等措施，更好地为经销商服务，改善渠道利润空间。卡系经销商还采用了以区、县为单位的厂商1 1经营模式，在全国实行扁平化投资。

在重点市场中，以河南市场为例。中国国际资本公司在其研究报告中表示，拓派愿意在河南省一些空白市场吸引投资取得良好进展；在终端方面，味觉也愿意有一个更稳定的动态营销局面；通过多个拓牌新产品系列的订货会议的效果，市场反应良好。