喜提营销年度金牌，燕之屋的营销秘诀是什么？

2018年9月28日，第25届中国国际广告节重量级人物2018年广告节在哈尔滨举行。燕家从1200多个案例中挑选并发送了整个媒体营销案例，赢得了“2018年广告商颁奖仪式整合营销年度金奖案例”。

这个奖项背后最大的原因是严先生的精益广告策略。严志武在深入了解目标受众的基础上，通过多次媒体传播测试，实现了准确、有效的匹配，最终使“花钱做广告换取销售收入”的简单商业模式成为一种综合复合的营销模式，甚至可以提升到公司的战略水平，成为企业成功的重要基石。

(光耀天润燕楼全媒体整合营销案例入选2018年金牌案例)

利用明星的代言，让品牌说话

回首燕楼的品牌营销之路，招聘代言人显然是一个里程碑式的环节。这一关键的选择还必须从偶然的商务访问开始。

那年，燕家创始人黄剑访问了福建的公司。他亲眼目睹了安踏让安踏运动鞋在全国范围内广受欢迎，并要求得到明星的支持。这个成功的案例再次激发了黄剑的品牌梦想，他顶住了很大的压力，决心聘请香港女演员刘嘉玲担任品牌代言人。

当然，在刘嘉玲的选择背后，燕的房子是一个客观的考虑因素。首先，无论是在内地还是在香港，刘嘉玲的个人身份都很高，形象给人一种大姐、大机场的感觉，声音也有很高的认知度，这也是燕家后大量的无线电营销助力。第二，刘嘉玲本人的影响力很大，这在促进品牌知名度方面是不言而喻的.而且，无论是刘嘉玲在银幕上的形象，还是她自己的积极、健康、充满爱心和热情的现实生活，都与鸟巢产品完美匹配。

事实证明，黄剑的选择是立竿见影的。在刘嘉玲的支持下，严志武的品牌影响力迅速跃升。在鼎盛时期，她获得了中国连锁协会评选的“2008/2009年度最具成长奖”和“中国连锁企业百强”的称号，并成为厦门的明星企业。

值此品牌20周年之际，严智玲再次做出重大决定，由林志玲拿起棍子刘嘉玲作为新品牌的代言人。这不仅是品牌代言人的更换，也是燕家品牌战略升级的信号。

，林志玲有着独立的职业生涯，出色的护肤品，多年来良好的健身和轻盈的饮食习惯，以及很高的自制力。加上多伦多大学在西方艺术史和经济学方面的双重学位的推广，它是衡量内外实践的一个真正的女神基准。她对美与健康的态度也是当代城市独立女性所认同的生活方式和消费趋势。由此可见，林志玲引领并传达了一种独立、美丽、典雅的新时尚。

这与燕屋从产品本身的功能跳出，一个全新的品牌概念升级。两家公司携手并进，有望为消费者和中国庞大的医疗行业带来更多的价值。

(林志玲对燕家的支持，碗燕子)

发电站用声音来打开心灵。

除了依靠代言人提升品牌形象外，燕家还采取了另一条正确的道路-电无线电营销。

根据市场反馈，燕家碗燕的消费者主要是30岁和60岁的中年女性用户群体，其中大部分是追求生活质量、健康美貌的用户，也有享受方便生活服务的需求。广播媒体有大量的中青年群体开车，主要是男性司机，辅之以女性乘客，消费水平相对较高，而另一部分是进入老年的传统广播受众，他们与燕家碗燕子的用户肖像有高度的巧合。

在此基础上，2014年延志雅以“人群内容互动”为核心关键词和行动原则，在哈尔滨市进行了广播媒体测试，并考虑了广告复制中的词语，主要以内容创新为核心特征，整合了类别创新(碗备-食用香精炖燕窝产品)、价值命题(滋润健康代言人的代言)消费场景(自用)。针对每一部有针对性消费场景的广告电影，选取家庭礼品和节日礼品的核心元素，进行滚动广告。

在互动方面，我们坚持广告直接导致400部电话电子销售的方式，实现与消费者的直接互动，直接促进交易的完成，完成“电子商务”的销售。果然，随着长时间的连续投递，广告文案创新，哈尔滨市场反馈良好，并实现了持续增长，最终引爆了当地市场。

(仁屋电力电台市场推广)

经过探索广播媒体对碗燕产品的独特价值，燕家迅速利用这一广告经验进行积累，在阳光进行同样的模式、精益广告测试，全面结合不同阶层的人口、不同的消费情景、不同的应用要求进行滚动的“饱和覆盖”，最终使燕屋获得品牌传播和销售转换数据的回报，远远超过广告投入。取得惊人的结果。

从广告到公司的深度运营。

在播放中广电台的广告时，颜志武还将协助一些社区户外广告的投放，进一步提高广告的三维复合传播效果，旨在实现销售的转型，将其转化为核心的KPI。

目前，燕家碗燕的广告仍坚持“代言人社区广告和其他广告”的模式，主要是代言人和电台广告，辅之以社区广告和其他广告。品牌长期积累的广告策略，也将成为燕家碗燕子吸引各地投资的重要配套服务内容之一，也将成为市场份额快速扩张的核心竞争力之一，同时也将成为店铺开业指南、购物中心渠道谈判技巧等配套服务内容之一。

(燕窝碗燕子：一个纯粹的鸟巢，当你打开碗时，你可以吃它。)

可以说，从简单的广告营销手段、简单的2C营销转变到2B品牌的传播和维护，进而成为燕家服务的整体战略的重要支点和核心竞争力，燕屋碗岩不仅起到了广告的作用，而且作为一家公司的深层经营。

作为中国鸟巢行业的知名品牌，严志武将继续紧跟该行业的发展趋势，整合优质资源，探索创新多元化的品牌营销策略，进一步促进与消费者的深入沟通，从而成功地抓住用户的思想，走上品牌实力之路。